Emanation du créateur de Oscaro.com, spécialiste de la pièce détachée auto et du faire soi-même en matière de mécanique, Oscaro-Power propose des kits solaires photovoltaïques à installer soi-même aux particuliers. Vraiment opérationnel depuis le premier avril dernier, le site Oscaro-Power vient de passer son premier MW de ventes en ce mois d’octobre 2019. Objectif financier sous les trois ans : dépasser les 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Et si le solaire par tous et pour tous passait aussi par Oscaro-Power ?
Après diverses rencontres avec des équipes de recherche du CEA, Pierre-Noël Luiggi, fondateur de Oscaro.com, crée mi-2017 une start-up Oscarlab, une sorte de laboratoire d’incubation pour faire émerger de nouvelles activités autour de trois axes : l’électrification de véhicules thermiques (retrofit) avec un premier Defender en homologation, la logistique avec Oscarlog et le développement d’un process pour améliorer la qualité des livraisons et enfin Oscaro Power, la vente de kits solaires photovoltaïques en direct aux particuliers.
« Contribuer à l’assainissement du marché solaire photovoltaïque »
« L’idée était de pousser la convergence entre véhicules électriques et véhicules solaires pour la recharge. Le soleil pour faire le plein de sa voiture ! Nous voulions ainsi donner accès à l’énergie solaire aux particuliers autour de vraies convictions. Faites vous-même, c’est possible, c’est autorisé ! Appropriez-vous les compétences ! Nous sentions que le solaire photovoltaïque en était à son point de bascule pour tenter l’aventure » confie Marion Perrin, une ancienne du Commissariat à l’énergie atomique et aux énergies alternatives, qui a répondu favorablement aux sollicitations de Pierre-Noël Luiggi pour lancer la start-up. Elle a suivi de peu Emmanuel Flahault, lui aussi ancien du CEA et actuel directeur OscarLab. Le lancement d’Oscaro Power s’appuie également sur un constat et une analyse marché. Pour ces protagonistes du Do it Yourself, l’accession aux solutions solaires demeure beaucoup trop chère. Et l’éco délinquance qui sévit dans le secteur est loin d’arranger les choses. « Nous avons eu vent de certaines pratiques remontées par le GPPEP qui sont tout simplement insupportables, avec des prix indécents. Il faut arrêter de faire croire que le matériel est encore aussi cher. Tout cela est faux. Avec Oscaro-Power, nous      voulons contribuer à l’assainissement du marché du solaire » reprend Marion Perrin.
Dimensionner 1 kWc de puissance pour 1 MWh consommé par an
Oscaro-Power propose donc des composants ou des kits solaires à poser soi-même, uniquement en surimposition toiture ou à poser au sol et hors subventions. Dans un marché de l’autoconsommation qui plafonne en France, cette nouvelle offre compétitive est donc susceptible de lui redonner un coup de fouet. Avec Oscaro-Power, les kits complets se négocient autour d’un euro le Wc soit autour des 3000 euros pour un 3 kWc. Le panier moyen de puissance achetée tourne autour des 2 kWc, avec un point de bascule au panier qui se situe à 2000 euros. A ce jour environ 50% de la clientèle opte pour des composants au détail et 50% pour des kits solaires complets dont plus de 90% sont réalisés sur mesure à la demande du client. Côté kits solaires, 60% de la clientèle s’oriente vers des kits supérieurs à 3 kWc et 40% en dessous. En fait, les experts d’Oscaro-Power orientent volontiers les clients vers des systèmes solaires assez puissants dans la limite des 6 kW pour demeurer dans la tranche du monophasé. « La consommation des Français s’établit à 4,9 MWh par an. Nos clients naturels qui résident en maison individuelle sont souvent au-delà de cette consommation. En fait, de manière très réaliste, nous préconisons la pose d’un kWc par MWh consommé par an ce qui nous fait en moyenne des kits de 5 kW. L’idée est de maximiser l’installation pour optimiser l’autoconsommation d’énergie jusqu’à 50% selon une équation économique qui voit ensuite le client récupérer 25% de la mise avec la vente de surplus à un opérateur type Enercoop, EkWateur ou Planète Oui et seulement 25% de reste à charge. Une équation qui est amenée à varier avec le temps suivant les variations à la hausse à venir des prix de l’électricité » analyse Marion Perrin.
Des tutos sur YouTube et des coffrets pré câblés « Consuel Proof »
Côté matériel, Oscaro-Power a ciblé des industriels de référence. Pour les modules, quatre marques sont disponibles sur le site. Et il y en a pour tous les goûts et pour tous les prix. Une belle vitrine avec des modules C-Sun à bon prix, LG plus haut de gamme, SolarWatt pour le bi-verre garanti 30 ans et enfin Bisol pour l’approche esthétique version semi-transparent. Et qu’en est-il des panneaux français ? « Nous sommes en contact avec le fabricant alsacien Voltec avec la possibilité d’une offre pour le début 2020 » annonce Marion Perrin. En matière de procédés de surimposition, Oscaro-Power a fait le pari d’Esdec avec son crochet de toit ClickFit EVO UniversalHook, super simple à régler pour des autodidactes néophytes de la surimposition.  Bonne pioche : le procédé vient d’obtenir une ETN « Enquête de Technique Nouvelle » par le bureau de contrôle Sud Est Prévention qui a émis un avis favorable à son homologation. Pour les onduleurs de chaîne , Fronius et SMA sont proposés à la vente et pour les micro-onduleurs, les équipes d’Oscaro-Power ont fait le choix d’Enphase et d’APSystem. « Nous avons effectué des choix techniques drastiques et pris des vraies références de marché nanties autant que possible de garantie d’origine » précise Marion Perrin. De quoi rassurer le client ! Voilà pour le matériel ! Mais quid de la pratique ? Là aussi, Oscaro-Power fait tout pour instiller la confiance avec force notices techniques et tutos diffusés sur YouTube à l’appui. « Nous avons également fait faire des coffrets électriques de protection sur mesure pré câblés « Consuel Proof » avec la bonne connectique pré vissée « plug and play ». Facile, rapide et sûr ! Notre valeur ajoutée se situe aussi sur ce type de services » reconnaît Marion Perrin. A l’instar du nouveau configurateur mis en ligne sur le site en ce mois de novembre 2019      pour permettre au client de dimensionner son installation solaire au plus près de ses besoins.
Oscaro-Power prépare la communauté « numergéthique » de demain
Sur le plan administratif, les équipes d’Oscaro Power travaillent également à lever les nombreux verrous qui peuvent être dirimants à une installation. Beaucoup de pédagogie reste à faire alors que le temps de transformation entre les études réalisées et les commande enregistrées dépasse encore les deux mois. « Pour ceux qui développent une phobie administrative et veulent s’économiser quelques galères – environ 10% de nos clients -, nous proposons pour 600 euros une prestation sous traitée à APEM Energies pour la réalisation de la Déclaration Préalable, le dossier Consuel ainsi que le Contrat de Raccordement CRAE » poursuit l’ingénieure. Autre verrou identifié par les techniciens d’Oscaro-Power : le raccordement tableau qui touche à la partie électrique sensible. Pour lever les craintes, le site commercial proposera là encore une assistance technique de raccordement pour 650 euros qui sera réalisée par un installateur professionnel      qui pour cette somme assurera la conformité globale de l’installation mais également le passage du Consuel si besoin. Très professionnelles, les équipes d’Oscaro-Power ont donc pensé à tout pour atteindre l’objectif originel de long terme d’un tel projet d’envergure : « Nous voulons être un des acteurs majeurs de la future communauté énergétique solaire qui n’en est pour l’heure qu’à ses balbutiements. Cette communauté permettra à des parents installés en PACA de céder de l’électricité solaire à leurs enfants en région parisienne, elle verra la convergence de la mobilité et de l’énergie solaire où il sera possible de recharger son véhicule électrique avec les panneaux de sa propre maison même en déplacement. Nous nous positionnons sur ce que j’appelle la communauté « numergéthique » de demain : énergétique, numérique et éthique » conclut Marion Perrin fière d’annoncer qu’Oscaro-Power vient de passer au mois d’octobre 2019 le premier MW de modules vendus. En termes de croissance, un triplement est attendu dès l’an prochain. Sous les trois ou quatre ans, le chiffre d’affaires d’Oscaro-Power devrait atteindre plus de dix millions d’euros. De quoi attirer l’œil des médias ! Dimanche 17 novembre en prime time, la start-up disruptive du Do it yourself solaire aura les honneurs du magazine Capital sur M6. Un bon coup de projecteur après quelques campagnes médias qui ont d’ores et déjà marqué les esprits…            Â
