Au sein du groupe mondial ABB, la personne recherchée intégrera la division Electrification Products (EP) et sa grande diversité d’applications et de clients. De la maison intelligente connectée à l’entreprise industrielle 4.0, elle deviendra l’ambassadeur d’une marque innovante et participera à sa croissance. Parmi les tâches recensées :
-Prospecter et développer les ventes des solutions, produits et services photovoltaïques sur le secteur géographique affecté : moitié Sud de la France (Sud Ouest à PACA)
Les activités principales seront :
- suivre les clients directs et indirects basés en région (développeurs de projets, EPC, installateurs), connaître l’état des affaires et projets en cours, les plans d’investissement, les circuits de décision, leur organisation,
- prospecter de nouveaux clients et promouvoir la compréhension de l’offre complète par les clients,
-assurer la prescription des solutions ABB auprès des bureaux d’études et d’expertise technique,
-synthétiser et présenter les besoins du client en vue d’élaborer une proposition commerciale pour un projet ou un marché global,
-rédiger les conditions commerciales de l’offre en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise au client,
-définir et suivre un plan d’action pour réussir à obtenir une commande, tenir à jour les outils de suivi commercial et fournir le prévisionnel de ventes
-assurer les créances des clients,
-contribuer activement à la satisfaction des clients en collaborant avec les différents services à la résolution des problèmes.
Exigences
Formation/ expérience requises/ compétences comportementales :
Formation : Bac+2 minimum en électrotechnique avec si possible une spécialisation Commerce et marketing industriel.
1 | Ingénieur des Ventes Segment Solaire H/FAnglais : bon niveau d’anglais oral et écrit impératif
Expérience requise : confirmée en vente dans domaine d’activité solaire photovoltaïque
Bonne connaissance du milieu des développeurs de projets et installateurs.
Compétences : comprendre les besoins du client, négocier, conseiller, créer des opportunités de ventes, les transformer en succès, esprit d’équipe
Por déposer sa candidature…
