La société Solaire Direct s’apprête à réorganiser son business modèle pour ce qui est de la vente de photovoltaïque aux particuliers dans le résidentiel. Le photovoltaïque vendu au porte à porte par des escouades de commerciaux en voitures siglées et à grand renfort d’appels téléphoniques lancés par des centres d’appel qui carburent au pourcentage semble bel et bien avoir vécu. Conséquence de cette réorganisation : Une cinquantaine d’emplois de commerciaux sur les trois cents salariés que compte l’entreprise devrait être supprimée dans les semaines qui viennent. « Nous avons fait le constat que ce modèle de vente d’une installation photovoltaïque assimilé à un produit financier défiscalisé ou à un complément de retraite est désormais caduc. Il repose sur une action commerciale coûteuse que l’évolution du tarif ne permet plus de supporter. Le modèle était à bout de souffle, l’arrêté l’a achevé. C’est un déchirement regrettable que de devoir se séparer de gens qui ont beaucoup donné. Mais nous devons aussi nous projeter dans l’avenir et prendre acte que ce business n’est plus viable » analyse de manière pragmatique Thierry Lepercq, PDG de la société Solaire Direct.
Et Thierry Lepercq de rassurer sa clientèle. « Nous gardons bien sûr notre service client et garantissons nos contrats de services sur plus de deux milles installations déjà réalisées et toutes équipées de box qui donnent des informations en temps réel sur la production, sa maîtrise et son optimisation ». Fort de ces technologies de suivi, la société Solaire Direct est d’ailleurs en quête d’un nouveau modèle plus pérenne, d’une nouvelle approche plus accomplie, plus aboutie du métier. « Nous devons réinventer une nouvelle activité. Nous sommes ainsi en pourparlers pour nous associer avec un fournisseur d’énergie. Une annonce devrait être finalisée bientôt »poursuit le chef d’entreprise. Solaire Direct se positionnerait désormais comme un fournisseur d’énergie et de services associés autour d’une démarche énergétique globale plus complète et plus riche ou comment produire propre localement : Bon choix économique et financier, maîtrise de l’énergie, évolution vers la mobilité électrique. Un retour aux sources ambitieux loin du produit financier défiscalisé !
